「オーラソーマ通販サイトの売上をあげたいです」に対するそうめいの回答。

サイトを拝見いたしました。

まず、詳しい情報がわかりませんので
明確な回答を差し上げるのが難しいことはご理解ください。

その上で、出来る限りの意見を述べさせていただければと思います。

以下、散文的で失礼致します。

アクセス解析を導入していないとのことですが
これは必ず導入してください。

現状を把握していなければ、改善はできません。

・アクセス数はどれくらいなのか？
・成約率は何％なのか？
・流入キーワードはなにか？

そういうことを把握し、PDCAサイクルを回していかなければ
正しい方向へサイトを改良していくのは難しいと思ってください。

Google Analyticsなど高性能で無料のアクセス解析ツールがありますし
導入も簡単ですので、導入を検討してみてください。

サイトのご相談ということですが、
それよりまず気になったのが、ビジネスの設計の部分です。

・お客様は誰なのか？
・そのお客様は何に悩み、何を欲しているのか？
・商品を通じてお客様にどんな価値を与えたいのか？

そういう部分が明確になっておらず
サイトの方向性を決めきれていない印象を受けました。

理想のお客様は、どんな人ですか？
それに近い方が既存客にいるのなら、
その方にヒアリングしてみるのもいいかと思います。

サイトの制作は外注ということですが
その業者さんにはマーケティング施策はやっていただいてますでしょうか？

サイトを拝見する限りですが、
基本的なショップ制作のみで
マーケティング観点からのアドバイス等はいただけていないように感じます。

「サイトを作る」のと「サイトで物を売る」のは別スキルです。
「綺麗なサイトを作れる」のと「物が売れる」のは別問題です。

社内外どちらでもいいのですが
Webマーケティングに関して責任を持って取り組める方がいると良いように思います。

購入は既存顧客がメインということですが
それも無理がないように思います。

拝見したサイトの作りだと
商品を知っている人（＝既存客）は買えますが、
買ったことがない人・はじめてサイトに来た人（＝新規客）は
商品の魅力がわからないので購入には踏み切れないと思います。

通販サイトは、
商品を並べただけのカタログのようなサイトでは成約率は低くなります。

・なぜこの商品はいいのか？
・どんな魅力があるのか？
・買うとどうなれるのか？
・どの商品がなぜオススメなのか？

そういうことを伝えるサイト作りが必要だと思います。

たとえば・・・

このページとかは、情報量が多くていいですね。
http://item.rakuten.co.jp/ozoneassocia/as_b001/
あとは画像などを使って見た目を整えたらかなりよいページになりそうです。

通販サイトとしての出来は、こちらのサイトがかなり良いです。
http://artbeing.com/aura-soma/

ご参考までに。

ビジネスの設計ができて、
お客様が誰で、どんな価値を与えたいのかが見えてくれば、
狙うべきキーワードやサイトの構成が見えてきます。

どのキーワードで、どのページにお客様を連れてくるか。

それが明確になれば、SEO対策も適切に打てるようになると思います。